Être capable de présenter qui l’on est, son idée, son projet ou son entreprise en quelques secondes ou minutes est nécessaire pour se faire comprendre, pour convaincre un·e proche, un·e banquier·ère, un·e investisseur·e, pour capter l’attention d’un·e futur·e partenaire ou pour éveiller l’intérêt d’un·e potentiel client·e.

Le pitch, présentation condensée d’un projet ou d’une idée destinée à convaincre n’importe quel·le interlocuteur·rice est donc un outil essentiel pour tout·e entrepreneur·e. Or, ce n’est pas un exercice facile ! Il faut l’imaginer comme une histoire que l’on raconte, afin de susciter de l’intérêt, de l’émotion. Le pitch doit être comme la bande-annonce d’un film et donner envie d’en savoir davantage, sans tout dévoiler non plus.  
Il y a deux écueils principaux : l’excès de confiance et de détails de celui qui vous explique qu’il va révolutionner le marché et faire 40 millions de chiffres d’affaires d’un côté, et l’excès d’humilité de l’autre qui peut laisser l’interlocuteur sur sa faim et le faire douter de l’intérêt du projet.

Mais alors, comment convaincre et parler de soi ?
L’objectif : Faire passer ton message le plus facilement possible, embarquer tes client·e·s ou tes partenaires et créer de l’enthousiasme autour de ton projet.